FDE前期

FDE前期关于FDE，这可能是全网讲得最清楚的视频。 我们手上有16个案例，我可以很负责的说，如果你想切入FDE，你首先要做的，绝对不是去学什么技术。 我们16个案例，覆盖外贸、化工、律所、建筑、教育、财税，甚至招聘、医美，是明确一线在做的，比你看到绝大部分FDE博主都要真实得多。 FDE用一句话就能概括清楚，就是用AI帮企业提质增效。 这绝对不是一个新概念，互联网上有大量内容想把它包装得特别高大上，但本质就是更快、更便捷的定制开发，无非就是开发周期更短、沟通摩擦更小，然后要把AI嵌进去，所以会更灵活，流程会略微有不同。 但如果你问我，到底有没有一个明确的、成熟的行业规范和准则，我可以很负责地说没有，或者说此时此刻，我们正在定义行业准则。 因为当你做的多、案例硬，同行就会过来跟你学习，学习所谓的企业管理、企业生产流程，到那个时候，你就成了行业规范。 所以你要问我，想入行FDE有没有系统化学习的方向，根本没有，现阶段就不可能存在，因为整个市场都在摸索，你最多只能问到已经赚到钱的人，他是怎么做落地的。 而我想说，这其实是非常好的事，因为你觉得在一个成熟的市场上，你会有机会吗？ 那基于FDE这个混乱的行业现状，你想要进入FDE，真正重要的是什么？ 就是你真的能让客户给你付费，至于你去学什么技术，那都是在缘木求鱼，南辕北辙。 老板给你买单只有两种逻辑： 第一种，投入产出比逻辑，就是他真的要提质增效，那你确实需要了解清楚他的整个业务的发生逻辑，梳理其中哪些环节是可以被AI反复调用的，然后真实地让员工去用。 而第二种是情绪性逻辑，就是由FOMO情绪驱动他去买的。什么意思呢？有一个概念叫做AI人质，现在很多公司招的AI产品经理或者FDE，他的工资高得不正常，投入产出比绝对是负，但为什么老板招你？你进来之后甚至都不需要干什么活，你也不知道自己能干什么活，老板也不知道你能干什么活，但就是进来了，你就是个吉祥物一样存在。 那每天AI圈发生那么多大事，老板他也慌啊，他焦虑，招完你之后就把你拉过来开会，就问你“小张，这AI圈发生这个事，对咱们有没有影响啊？”小张又汇报道说“哎呀，报告大王，对咱们一点影响都没有，咱们固若金汤，放心好了。”老板一听，长舒一口气，开心坏了，说“哎呀OK，没你什么事了，你下去吧。” 过段时间，AI圈又发生什么大事，老板又急了，把小张拉过来开会说“这个对咱们有没有影响呢？”小张就说“报告大王，不好了兵临城下了，咱们赶紧该动动吧。”老板一听，吓死了赶紧请人去提质增效，什么请人去做什么讲座培训，乱七八糟的。这个时候老板觉得，哎呀我这个FDE招的真值，我这个AI产品经理招的真值，这人这钱花得太值了。 那这个员工在这里充当的其实是心理按摩师的功能。 所以如果你要通过FDE赚钱，那你就要识别清楚，你的客户到底是基于情绪性的，是安抚他焦虑的情绪，还是真的要提质增效，要看投入产出比。如果他是基于情绪性的，且你想赚这个钱，那你最好看破别说破，因为很多时候这种需求当你说破那一刻，他往往就不成立了。 但无论是哪种逻辑，你都需要说服他授权你去了解整个生产环节。那问题来了，凭什么他要给你看？凭什么他要大费周章地把所有环节都亮给你看？ 那客户怕付了钱你不干活，你怕干了活他不付钱被白嫖，大家都怕。所以解法有两种： 第一种，严格筛选，只要那一部分上来直接给你付钱的用户。我认识一个辍学创业，第一家公司被1000万收购，现在新一轮创业的哥们，他就是这样干的。 第二种，如果你觉得筛选到这样的用户太难了，你还在从0到1的阶段，那你就应该忍受自己做个demo出来，有可能用户不付费的可能性，没有办法，因为你没有项目和背书来支撑你走第一条路。这就是你在这种情况下还想做FDE赚钱所必须承受的代价。 当你有了更多的案例，你才能有进一步谈判的资本。而在这个过程中，你怎么让客户觉得你很专业，觉得你懂他的业务，相信你帮他提质增效？会发现这根本不是一个开发的活，这是一个销售的活，而是最重要一环，网上那帮讲FDE的大多一笔带过，因为他们没有几个真的做过项目，见过真实的客户。 他们大多都是从硅谷翻译过来二手信息，然后再互相用AI洗稿，全网正儿八经在一线摸索FDE还发内容的人，两只手数得过来。至于你看到有人说什么做FDE需要忍受模糊，需要愿意沟通，有落地能力，全是正确的废话，我建议你看到就拉黑，多看一秒都在浪费生命。 最后说一下，如果你想从0进入FDE该怎么开始，以及后续的发展路线，分两种人： 首先如果你不是工程师或者架构师，你没有工程交付能力，你只会简单webcody，看不出来代码之间有没有隐性问题，这种情况下能不能跑通FDE的闭环，你一个人能，但大概率只能是割韭菜，因为交付的产品烂。 我的态度一直是，即使我只认钱，我也相信诚信是最好的策略，也许你是在积累第一桶经验阶段，没有办法了，只能用一些不太体面的手段，但那是商业选择问题，我们这里不做讨论。我只能说从纯商业角度告诉你能跑通，但在这种情况下你真正干的活其实是找客户和谈客户，你根本不需要成为工程师，你只需要让老板觉得你比他懂AI，然后让他觉得你能帮他提质增效，然后把钱收到手就行了。 那如果说你不想割韭菜，想更良性、长久地赚钱，怎么办？就是找到有工程交付能力的人，你们搓成一对，或者你加入这样的团队。对于有工程交付能力的人来说，你的路径就是反过来一样的，找到那个能帮你获客的人，你们搓成一对，那你们互相怎么找？ 首先做获客的人必须做自媒体，至于不做可不可以赚到钱，可以，但问出这个问题首先就不是一个成熟的创业者，因为他未来只会不停地降低标准。 而无论是做获客的还是工程交付的，都要大量关注线上和线下的各种活动信息，不要羞涩于自我展示，这样的人结合起来做，做九个、十个的相关案例，甚至做三个就能发现有很多案例底层是通用的。 会发现大量项目都可以抽象出同一个底层框架，就是一个数据库加一个Agent，再加一个skill就完事了。做了几个同行业的项目，把它稍微改改，你就可以卖给这个行业几乎所有人，你就能做规模化的生意，而只有规模化的生意能够赚到大钱。 最后回过头来看，在这个过程中技术重要吗？你会发现技术只决定你割不割韭菜，它影响的是交付质量，而不是赚钱本身。对于赚钱来说最大的障碍不是懒惰，不是傲慢，而是怂，以及用懒惰和傲慢包装成自我保护借口的怂。根据文档内容，以下是对FDE前期核心观点的详细总结：1. FDE的本质与行业现状FDE的定义：用AI帮企业提质增效，本质是更快、更便捷的定制开发（开发周期短、沟通摩擦小、嵌入AI，流程略有不同）。行业阶段：目前没有明确的行业规范和准则，整个市场正在被定义中。谁做的案例多、够硬，谁就能成为同行学习的对象，进而成为“行业规范”。学习路径：现阶段不存在系统化的学习方向，因为市场仍在摸索。只能向已经赚到钱的人请教他们如何落地。混乱的现状反而是机会，因为成熟市场没有新人机会。2. 进入FDE的关键：不是技术，而是让客户付费作者强调，想切入FDE首先要做的不是学技术，而是理解如何让客户买单。学技术是“缘木求鱼”“南辕北辙”。老板买单只有两种逻辑： 投入产出比逻辑：客户真正需要提质增效。需要深入了解其业务流程，找出可被AI反复调用的环节，并让员工真实使用。情绪性逻辑（FOMO逻辑）：由焦虑驱动。老板因AI圈大事而恐慌，花钱招一个“AI人质”或FDE做心理按摩师。员工不需要真正干活，只需定期汇报AI事件对公司的影响（无论是“固若金汤”还是“兵临城下”），以此安抚老板情绪。如果客户是这种需求，想赚这个钱最好“看破别说破”，否则需求可能消失。3. 获取客户信任与防白嫖的策略无论哪种逻辑，都需要说服客户授权你了解其全部生产环节。但双方互不信任（客户怕付了钱不干活，你怕干了活不付钱）。两种解法： 严格筛选：只接那些上来就直接付钱的客户。例如作者提到一个辍学创业、第一家公司被1000万收购的哥们就采用这种方式。从0到1阶段：如果没有背书和项目，只能忍受做demo可能不付费的代价。这是没有选择时必须承受的代价。只有通过积累案例，才能获得谈判资本。4. 如何显得专业：本质是销售，不是开发让客户觉得你懂业务、相信你能帮他提质增效，这根本不是开发活，而是销售活。网上很多FDE博主没有真实项目经验，只会讲“忍受模糊、愿意沟通、有落地能力”等正确废话，作者建议直接拉黑。5. 从0进入FDE的两种路径5.1 没有工程交付能力的人（只会简单webcody，看不出代码隐患）可以跑通闭环，但大概率是“割韭菜”，因为交付的产品烂。作者认为从纯商业角度可以跑通，但核心工作是找客户和谈客户，让老板觉得你比他懂AI，然后收钱。想长久良性赚钱：必须找到有工程交付能力的人合作，或加入这样的团队。5.2 有工程交付能力的人路径相反：找到能帮你获客的人合作。如何互相找到： 做获客的人必须做自媒体；不做自媒体也能赚钱，但会不断降低标准（不是成熟创业者的做法）。无论获客还是交付，都要大量关注线上线下的活动信息，不要羞涩于自我展示。规模化路径：合作做9-10个案例，甚至3个，就会发现很多项目底层共通，可以抽象出一个通用框架：数据库 + Agent + Skill。做几个同行业项目后，稍微改改就能卖给该行业几乎所有客户，实现规模化生意——只有规模化才能赚大钱。6. 最终结论技术的作用：只决定是否割韭菜，影响交付质量，但不决定赚钱本身。赚钱的最大障碍：不是懒惰，不是傲慢，而是怂（以及用懒惰和傲慢包装成自我保护借口的怂）。